利润为导向而不是销量为导向

发布日期：[2012/6/15 16:11:57]

       今年的LED企业很火，这一点可以从很多企业得到印证。但是我们也看到，很多企业的老板整天忙忙碌碌，却抓不到要害，不要说一年下来赚个满钵，很多企业辛苦一年，最后反而是亏损累累，几百万，几千万甚至上亿的亏，一个公司几钱甚至上亿的亏，一个公司几千甚至几万员工，最终一点价值都没创造！主要原因是，很多LED企业更多的是以“销量为导向”来设定企业经营战略的，而没有考虑到企业的利润有多少，这是一个很危险的信号。

       终端为王、渠道下沉、价格战、广告战.....营销资源的过度投放，大量吞噬了企业的利润。竞争导向的思维，迫使我们在应对竞争中忘记了利润和现金流。市场占有率和销量更重要于高盈利率。我们过分关注了前者而忽略了后者。

     “现在驱动电源看似发展的很红火，但是很多企业根本没有计算自己的利润点，没有考虑到除去员工、原材料、设备、门市租金、广告、市场推广等这些要素，企业的利润还剩下多少，看似繁荣的背后其实际上市虚假繁荣，长期这样下去，企业倒闭的风险很火。”某驱动电源老总这样说。

       人重要的是健康，企业如人，最重要的也是健康，健康的基石是盈利---这是企业的核心使命。但看似简单的道理却常常在企业发展的过程中被忽略或扭曲，尽管干扰因素多种多样，但目标的多元化和模糊化，常常会使企业遭遇危机或者突然死亡，这在这个行业并不少见。利润为王，应该成为每一个企业家的座右铭。我们在制定企业发展战略时，应该是销量和利润两者兼顾，且更重利润。盈利不佳的业务单元一定要收缩，不要被规模所误导。规模不经济和规模不强壮，都是企业衰败的伏笔。

       那么，怎么实现利润为导向呢？企业所有的决策，要简约和清晰、要以如何使企业盈利最大化为目标。不保证产品质量无疑是错的，但无限去追求质量，不考虑投入产出，则是愚蠢的；追求客户满意是对的，但不计成本地去追求客户满意，也不是健康的，以及怎样给产品订价、采购成本如何控制、人力资源成本如何控制、人力资源成本、市场推广成本如何平衡等等，都需要企业考虑到利润。总之，盈利的秘诀，在于如何去对各种要素进行平衡，最终实现利润最大化。

摘自：http://www.519d.com/news/show-54268.html